Serie sobre creación de capacidades: creación de relaciones con los financiadores (Parte I)
¿Por qué son importantes las relaciones con los financiadores? Considere estos hechos:
- Las donaciones caritativas alcanzaron un récord en 2020 con 471 mil millones de dólares donados a organizaciones sin fines de lucro. Las fundaciones contribuyeron con 88.5 millones de dólares (Giving USA).
- En EE.UU. están registradas más de 1.6 millones de organizaciones sin fines de lucro (Urban Institute, National Center for Charitable Statistics 2000).
- Se estima que hay 115,000 fundaciones en Estados Unidos (Candid 2018).
Entonces, ¿qué puede hacer una organización sin fines de lucro para destacar y al mismo tiempo conocer a sus financiadores? En resumen, tener una conexión genuina con un financiador puede superar a la competencia. El objetivo es construir relaciones auténticas. En Methodist Healthcare Ministries, sabemos por experiencia que las relaciones basadas en narrativas falsas o proyecciones de cómo desea que los demás lo perciban en lugar de quién es realmente, no durarán. Sin embargo, establecer conexiones centrándose y priorizando las relaciones y la confianza puede ayudar a un financiador a conocerlo. Recuerde, hacer crecer las relaciones es como cualquier otro proceso orgánico: necesitan atención regular.
Crear un retorno de la relación: importancia y beneficios de establecer relaciones con los financiadores
Probablemente estés familiarizado con el término «Retorno de la Inversión» o ROI. ¿Y qué hay del ROR ( Retorno de la Relación )? Ted Rubin, estratega de marketing social, registró la marca del concepto de Retorno de la Relación. Piensa en la construcción de relaciones en términos de Retorno de la Relación: se genera valor al cultivar una relación. Las relaciones, por su naturaleza, no son activos financieros; son invaluables.
Aquí hay algunas ideas para aumentar el retorno de su relación con los financiadores:
Vaya más allá de una relación meramente transaccional con los financiadores. Las acciones transaccionales pueden incluir preguntas sobre solicitudes de subvención, directrices, informes, etc. En cambio, considere a los financiadores como aliados. Los financiadores desean que sus socios actuales y potenciales tengan éxito. Por lo tanto, busque aliados entre los financiadores y escuche atentamente sus sugerencias sobre su colaboración para aprovechar al máximo el apoyo financiero proporcionado y, quizás, el apoyo adicional, como los servicios de desarrollo de capacidades. Los financiadores suelen tener experiencia, conocimientos y capital social que usted puede utilizar para lograr un mayor éxito. Muchas organizaciones sin fines de lucro y beneficiarios de subvenciones pierden oportunidades valiosas porque se centran únicamente en obtener el dinero en lugar de construir una relación.
Sé transformador. Esfuérzate por interactuar de forma transformadora con los financiadores. Ser transformador es dinámico. Significa que tu organización se involucre más allá del ciclo de subvenciones. Es contar historias: los eventos actuales, los planes futuros y los resultados de tu organización; compartir ideas o formas de ser más estratégicos. Es importante establecer expectativas realistas sobre cuánto tiempo pueden dedicar los financiadores a un socio o posible socio, así que ten en cuenta el equilibrio.
Inicie la participación. Sea proactivo y busque financiadores. Esto es especialmente importante cuando se trata de la búsqueda de subvenciones en zonas rurales y áreas con escasa financiación filantrópica; es probable que los financiadores no lo encuentren. ¡Usted tiene que encontrarlos! Algunos recursos para ayudar con la búsqueda de subvenciones en zonas rurales:
- Centro de información de salud rural (https://www.ruralhealthinfo.org)
- Financiadores rurales de Texas (www.texasruralfunders.org)
- Daily Yonder (https://dailyyonder.com)
- Oficina de Política de Salud Rural (https://www.hrsa.gov/rural-health/index.html)
Busca el consejo de tus colegas. No olvides a tus organizaciones pares en tu estrategia para establecer relaciones con los financiadores. Consulta la lista de beneficiarios recientes de subvenciones de una fundación. Si una organización par ha recibido financiación recientemente, ponte en contacto con ella para preguntar cómo establecieron la conexión. Si bien la búsqueda de subvenciones es competitiva, tus organizaciones pares comprenderán que las fundaciones suelen tener intereses de financiación diversos y confiarán en que construirás una relación basada en los programas y servicios únicos de tu organización. Incorpora los consejos y comentarios que recibas de tus colegas a tu estrategia de captación de fondos.
Comprender la “base” de las fundaciones
Comprender los fundamentos |
⇢ ¿Qué es una fundación comunitaria? |
⇢ ¿Qué es una fundación privada? |
⇢ ¿Qué es una fundación corporativa? |
Fuente: insidephilanthropy.com |
Una vez que conozca los diferentes tipos de fundaciones –comunitarias,
Privadas, operativas y corporativas: luego podrá investigar cómo operan las fundaciones y descubrir su “por qué” y/o propósito. Conocer esta información puede ayudarle a examinar las fundaciones y otorgar oportunidades de manera más adecuada. En su proceso de investigación, busque la alineación con el tipo de organización, los programas y los servicios que han sido financiados. Investigue la concesión de subvención típica; períodos de subvención (un año o varios años); criterios de financiación; restricciones de financiación; cronogramas; pautas de subvención y proceso de solicitud, etc.
Una fundación comunitaria es una entidad que otorga subvenciones y presta servicios a una comunidad o región específica. A diferencia de una fundación privada, que generalmente se financia con las donaciones de una sola persona, familia o corporación, una fundación comunitaria es una organización benéfica pública financiada por numerosos donantes y regida por una junta directiva que refleja la comunidad a la que sirve. Ejemplos: Fundación del Área de San Antonio, Fundación Comunitaria de Coastal Bend y Fundación Comunitaria de Texas Hill Country.
Una fundación privada es una entidad no gubernamental, que puede ser una persona o una familia, que se constituye para donar dinero (y a veces otros recursos) a organizaciones sin fines de lucro dedicadas a actividades benéficas. Ejemplos: Fundación Meadows, Fundación Nancy Smith Hurd y Fundación Benéfica Anderson.
Una fundación corporativa es una fundación privada cuyos fondos son aportados por una empresa con fines de lucro. Por ejemplo, Home Depot o State Farm.
Una fundación operativa es una fundación privada que ofrece programas y servicios públicos, así como financiación para obras benéficas. Ejemplos: Fundación St. David's y Fundación Episcopal de Salud.
Sé curioso : ¿ Financiadores que no aceptan propuestas no solicitadas? Considera contactar a financiadores que no aceptan solicitudes no solicitadas si tu organización se ajusta a su trabajo y misión. Muchas de estas fundaciones están dispuestas a considerar nuevos solicitantes, pero utilizan otros métodos para conocer a posibles socios y así limitar el número de propuestas que deben revisar. Tu organización merece ser considerada. No descartes a un posible financiador solo porque hayas leído que no acepta propuestas no solicitadas, especialmente si se ajusta al trabajo y la misión de tu organización. No pierdes nada con preguntar. No te digas que no asumiendo que te lo dirán. Si la respuesta es no, deja que te lo digan.
Fuente: https://help.candid.org/s/article/applications-not-accepted
Analice las subvenciones otorgadas por la entidad financiadora en los últimos años para observar sus tendencias de donación. Podría ser una buena opción si otorga subvenciones a diferentes organizaciones año tras año, comparte una prioridad de financiación similar a la misión de su organización y realiza donaciones en su región geográfica. Sin embargo, si una entidad financiadora otorga subvenciones a las mismas organizaciones año tras año, quizás debería considerar otras opciones.
Fuente: https://help.candid.org/s/article/applications-not-accepted
*En la Parte 2 de este blog, nos centraremos en una multitud de formas en que su organización puede acercarse a los financiadores, iniciar el compromiso y mantener relaciones con los financiadores.
Sobre la autora: Chloé Laurence (ella/ella)
claurence@mhm.org
Con experiencia profesional trabajando en educación, espacios de asesoramiento en salud mental y el sector sin fines de lucro, Chloé sirve a su comunidad a través de la educación, la promoción y el desarrollo de capacidades. Utiliza su amor por aprender y conectarse con las personas en su trabajo como especialista en desarrollo de capacidades en Methodist Healthcare Ministries para apoyar y empoderar a nuestros socios financiados. Su misión es fortalecer las organizaciones de nuestros socios para que puedan continuar su increíble trabajo construyendo equidad en salud y sirviendo a personas desatendidas.
